Позиционирование как лучший бесплатный способ привлечения клиентов
«Где и как привлечь клиентов, которым нужны мои знания, которым я могу помочь, для которых я просто необходим(а) ,и … с которыми будет также комфортно работать и мне?» — вот, пожалуй, самый главный вопрос коучей и консультантов, начинающих свою деятельность в Интернете.
В поисках ответа на него они тратят массу сил и времени, не замечая очевидного: привлечение целевых и платежеспособных клиентов начинается с правильного позиционирования себя.
Что такое позиционирование простыми словами и почему оно так необходимо особенно в начале пути — именно об этом моя статья.
Содержание:
- Корневая ошибка начинающего инфопредпринимателя, которая губит все на корню
- Почему ваш профиль или страница Об Авторе на вашем сайте имеет решающее значение?
- Как древняя гавайская практика Хоо-по-но-по-но » аукнулась» в моем инфобизнесе
- Пять самых распространенных ошибок и как их исправить прямо сейчас
- Волшебная сила правильного позиционирования в привлечении целевых клиентов
Корневая ошибка начинающего инфопредпринимателя, которая губит все на корню
За шесть лет довольно-таки тесного сотрудничества и общения со своими клиентами на консультациях и живых встречах, я обнаружила некоторые общие черты, характерные для «предприниматей-(льниц)» , работающих в мягких нишах:
— действительно преданные своему делу, они достаточно негативно относятся к слову «Бизнес» и еще менее дружелюбно к слову «Продажа»
— они живут в постоянном внутреннем конфликте.
С одной стороны, они переполнены знаниями и им хочется делиться ими и приносить пользу.
А с другой – слово «продавать» вызывает у них брезгливость, им стыдно это делать, и они как правило «скукоживают» эту часть в своих выступлениях .
Как раз ту самую, которая принесла бы им деньги.
Их бизнес- деятельность превращается в бесприбыльное хобби.
Можно искать много причин этому, но одна из самых основных ошибок заключается в том, что у эксперта нет ясности понимания своей позиции в Интернете, а именно:
- нет четкого осознания своей ценности,индивидуальности, своих сильных сторон
- нет четкого понимания , как и где искать своих идеальных клиентов
- не хватает знания и навыков, как и чем привлекать целевых платежеспособных клиентов
Из-за этого происходит “каша”, когда ВСЁ предлагается для ВСЕХ.
Когда обращаются не к конкретному человеку с конкретным предложением, а к несуществующему клиенту среднего рода , которому, как ни странно, и 20 и 80 лет одновременно.
Это не выдумка и не шутка, это — факт.
На мой часто задаваемый на личных консультациях вопрос:
- Кому может помочь то, что вы делаете,?
Мне очень часто с гордостью отвечают: «Абсолютно всем».
И в результате — тишина. Или почти тишина.
Люди практически не реагируют на его(ее) предложения, они не понимают, что это адресовано именно им.
Интересные задумки начинают «вянуть на корню» и, к сожалению, зачастую все заканчивается:
«Да кому нужно то, что я делаю?», и прекращают действовать.
Жаль…
Мой ответ: им это не просто нужно, но и необходимо.
Тысячи и тысячи людей нуждаются в конкретной помощи в той или иной сфере.Они ищут вас еще активнее , чем ищите их вы. Вы просто не видите друг друга.
Почему ваш профиль или страница «об авторе» на вашем сайте имеет решающее значение?
Ежедневно вы пересекаетесь в Интернете с десятками, а может и сотнями посетителей. Они заходят на ваш сайт, в аккаунты или странички в соц. сетях. Это, несомненно, радует и говорит уже о вашей определенной популярности
Но будут ли эти люди покупать? Являются ли они вашей целевой аудиторией и потенциальными клиентами? Или они просто зашли из любопытства? От нечего делать…
Если вы не научитесь отделять от всего массива пользователей Интернета именно вашу целевую аудиторию, то ваш шанс на успех в бизнесе чрезвычайно мал.
Как привлечь именно тех людей, которые с радостью будут платить за ваши услуги?
Скажу вам так: я тоже осознала это не сразу, войдя в Интернет, но самым верным шагом на старте создания вашего инфобизнеса является как раз правильное позиционирование, то есть то как вы представите Интернету себя и свои ценные услуги .
А то, что они ценны — в этом нет никакого сомнения. Иначе бы вас тут не было. Вы бы просто как 95% инертного населения бесконечно бы крутились по одному и тому же колесу повседневности, которое не выводит в НИКУДА
Этот первый шаг , когда вы от своего имени смело заявляете о себе . позволит вам привлекать не всех подряд людей, которым непонятно вы нужны или ненужны . а как раз наоборот приведет к осознанном отбору из огромного людского пространства тех людей, с кем хорошо работать Вам и кому необходимы Вы.
Это самым быстрым образом приведет вас
- к первым деньгам, если у вас еще НЕ было продаж,
- поможет в три-четыре раза увеличить свои доходы, если у вас уже были продажи, но они были разовые и хаотичные.
Чтобы вам было понятнее, что вы можете сделать уже сегодня,мы рассмотрим три вещи:
1. Распространенные ошибки.
2. Как это исправить,то есть какие конкретные действия вам нужно сделать прямо сейчас
3. Что в результате вы получите
Ну что ж, к делу.
Как древняя гавайская практика Хоо-по-но-по-но » аукнулась» в моем инфобизнесе
Будучи инструктором древней практики Любви и Прощения Хоо-по-но-по-но, я могла бы назвать это способ «Ихаллиакала», что в переводе с гавайского означает « Мир начинается с меня.»
Он действительно начинается с каждого из вас. Происходит и произрастает из вашей индивидуальности, личности и опыта.
С той идеи, которую вы решаете воплотить, с той мечты, которую вы хотите материализовать, с той позиции, которую хотите занять.
Поэтому с этого должно все и начинаться.
Просто взять и заявить о Себе и о своей Идее.
Чтобы она звучала в названии сайта, или в названии группы,или в статусе.
Поэтому первый способ привлечения идеальных клиентов – он в Правильной Вашей Самопрезентации.
Да, дорогие мои, такой очевидный, простой и настолько пренебрегаемый вами способ:
Пять самых распространенных ошибок и как их исправить прямо сейчас
(я буду писать здесь о ваших аккаунтах в социальных сетях, так как не у всех начинающих предпринимателей есть сайты)
1.Информации о вас просто нет. Только дата и место рождения . Иногда вместо фотографии — картинка, к тому же совершенно непонятная
2.Информация дореволюционной давности … или настолько скрытая,туманная и мифическая, что скорее отталкивает ваших клиентов , а не привлекает.
3. Статус на вашей странице либо вовсе не используется, либо то, что пишется там — настолько не по назначению и неоднозначно, что непонятно — о чем это?
4.Вместо личной информации используются чьи-то цитаты, которые не только не транслируют вашу ясную позицию, в чем же вы лидер, куда и зачем хотите повести людей, а вызывают лишь недоумение
5. В рубрике “Ваши интересы” — у многих просто пробел.
То есть либо ничем не интересуетесь, либо “интересуюсь, но вам не скажу”
Все вышеприведенные “не-образцы” взяты с реальных страничек коучей, психологов и психотерапевтов ( причем некоторые из них довольно-таки известны!)
Вы порой забываете о том, что социальные сети – это не просто площадка для развлечений, это отличный бизнес-инструмент, помогающий найти полезные связи и прекрасных клиентов.
И в первую очередь люди заглядывают именно в информацию о вас.
Этот Первый Шаг алгоритма — ваш профиль как ваше позиционирование — очень важен.
Это те самые 10 секунд первого впечатления, которые могут сделать посетителя вашей странички долгосрочным клиентом в будущем, либо из-за неправильного представления себя, даже если вы самый лучший эксперт Интернета, вы можете потерять его навсегда.
Поэтому, если хотя бы одну из ошибок вы заметили у себя,- исправьте ее. Потому что из-за нее вы ежедневно теряете и клиентов и деньги.
Ваши действия, которыми вы можете исправить ситуацию уже сегодня, чтобы заявить о себе, как о личности :
- загрузить только настоящий аватар, а не картинки из Google,
чтобы было видно ваше лицо,
- иногда аватар также может транслировать и то, чем вы занимаетесь:
- Ваши фамилия и имя должны быть реальными
- обязательно используйте статус для самопрезентации, чтобы он в концентрированном виде отображал суть вашего предложения для потенциальных клиентов.
Это прекрасный вид бесплатной рекламы (!)
Например:
1.
2.
3. Напишите правильно в рубрике “Личная информация “…
Если сайт – значит в рубрике «обо мне», если социальные сети – значит в подробной информации.
Это — ваша визитная карточка.
Важно: в общей информации о вашем виде деятельности в первую очередь указывайте, чем вы занимаетесь сейчас, и лишь потом указывайте все ваши прошлые заслуги.
Это лучше всего делать в следующей последовательности:
а. Перечислите все регалии и заслуги.
Это поможет вашим клиентам быстрее находить именно ваш профиль через поисковые системы
Например:
Чем подробнее — тем лучше.
Более того, благодаря этому детальному прописыванию вы сможете в один клик сами находить своих клиентов.
(Об этой маленькой секретной фишке я вам расскажу во Втором Шаге)
б. Расскажите кратко о своем пути в Интернете.
Это даст представление человеку, чем конкретно вы занимаетесь, в каких темах вы эксперт, и по каким вопросам к вам можно обращаться.
Рубрику “ о Себе” очень и очень недооценивают, а ведь это не только увеличивает уровень доверия к вам потенциального клиента уже с первого знакомства,но является вторым после статуса способом мягкой и бесплатной рекламы.
Более того у вас здесь есть больше возможностей себя прорекламировать, указывая как свои сайты, так и другие ваши бизнес-странички (!) Покажу на своем примере :
в. Используйте в этой рубрике то, что практически никто не использует, а именно — теги и ключевые слова, которые характеризуют то, чем вы занимаетесь. То есть в этой же рубрике ниже вы прописываете в ключевых словах самое основное из того, чем вы занимаетесь, и какие направления вас интересуют.
Например:
Тогда , как только в поисковой строке человек напишет , например
“ женская школа онлайн-тренеров”, а эти ключевые слова у вас прописаны в вашей рубрике “О СЕБЕ”, то ваша страничка будет указана одной из первых,и гораздо больше шансов что клиенты обратятся именно к вам.
г. В рубрике “ Ваши интересы” — напишите то, что вам действительно ценно и “ согревает душу”, чем Вы увлекаетесь в свободное время, какие Ваши жизненные приоритеты.
Это привлечет к вам людей близких по духу
Например:
Или:
Волшебная сила правильного позиционирования в привлечении целевых клиентов
Сработает Принцип Зеркала: подобное притягивает подобное.
Как вы себя будете позиционировать, таких людей и будете притягивать.Чем понятнее вы заполните графы о себе ,о ваших результатах и достижениях, тем более близкие по духу и жизненным установкам люди к вам потянутся.
Вы в прямом смысле найдете друг друга
Теперь , надеюсь вы сами убедились , насколько важно позиционирование и каким замечательным бесплатным инструментом для привлечения целевых и платежеспособных клиентов оно является.
