Стратегия и бизнес-модель — что это такое простыми словами

Начиная свою деятельность в Интернете, пожалуй, каждый подсознательно мечтает заработать на своем деле. Произносит он это вслух или нет.

Причем заработать быстро.

Не секрет , что успех любого бизнеса зависит от той стратегии и бизнес-модели, которые положены в основу.
Когда они выбраны правильно, это позволяет ваши знания и опыт сделать востребованными, а бизнес- прибыльным.

Схема очень проста: вы приносите людям пользу, а они вам за это платят деньги.

Однако вся беда в том, что в большинстве случаев эксперты ( особенно это касается экспертов, работающих в мягких нишах) не придерживаются никакой бизнес-модели вообще.

Отсюда возникает хаос и метания: то до фанатизма продвигают свои группы в соц сетях, причем пытаются сразу во всех, то хватаются за запуски, то за автоворонки.

Но в итоге — результат плачевный , потому что продаж толком нет и дохода, естественно, тоже нет.

Поэтому давайте прямо сейчас разберем что такое бизнес-стратегия и бизнес- модель, благодаря которым вы получите уверенность в своем бизнесе, перейдя от хаоса к системе.

Содержание статьи:

• Губительная ошибка начинающих инфопредпринимателей»
•  «О бизнес-модели замолвите слово…»
•  Бизнес- стратегия,бизнес- модель, бизнес- план. 3 кита успешного предпринимательства
• Главный секрет , не зная который я буксовала почти два года
•  Резюме и 3 лайфхака на 1.000.000 $

1.Губительная ошибка начинающих инфопредпринимателей

Замечали ли вы, что особенно отличает начинающих свой бизнес в Интернете представителей так называемой мягкой ниши: онлайн-тренеров, коучей, психологов или консультантов?

Достаточно даже беглого взгляда на их странички в соц. сетях, чтобы убедиться, что как правило — это мечтатели, «спасатели мира».  Они чувствуют за собой большую и великую миссию — изменить человечество в лучшую сторону.

Это люди с большим эмоциональным запалом, с высокими амбициями, желанием заявить о себе как можно ярче и быстрее. Покорить Интернет своими уникальными задумками .
Поэтому на первом и несокрушимом месте для них стоит раскрытие своей значимости.

Я — Эксперт. Причем с большой буквы. Потому что я — Уникален.

К деньгам же, к продаже, к маркетингу профессионалы этого рода деятельности относятся пренебрежительно. Я бы даже сказала, чуть брезгливо, считая, что маркетинг — это сплошное манипулирование, а продажи — грубое навязывание.
Их ломает при слове » продажа».

Как это можно высокие идеи продавать за деньги?

Поэтому практически все свое время они посвящают поиску собственной уникальности и создании уникальных продуктов, которых еще Интернет не знавал.

Здорово? — Здорово!

В чем же ошибка ?

2.«О бизнес-модели замолвите слово…»

Да как раз в том и заключается ошибка ,что на 95%, а порой и на 99% процентов уделено лишь самовыражению.
А продвижению своих идей, донесению ценности того, что они делают до своих клиентов уделяется до 5% времени.
О каких же высоких финансовых результатах можно тогда говорить?

Как это выглядит внешне

Через какой бы канал коммуникации эксперты себя не представляли — вебинары, консультации, или тексты- главной своей задачей они видят одно: выдать как можно больше умной информации.

Ими владеет иллюзия, что люди именно за этим к ним и приходят.

Они пишут умные и вдохновенные статьи, полностью забывая про вовлечение клиента в маркетинговый процесс . Продажи тоже остаются за кадром.

Иногда, правда, черными нитками по белому, в самом хвостике статьи пришита фраза — » если вам от меня нужна помощь, то запишитесь ко мне на бесплатную консультацию»

Записываются ли ? Спросите у своих коллег или просто взгляните в зеркало и сами себе честно ответьте
.

Кто быстрее исправит эту ситуацию?

Попробуем взглянуть на проблему с психологической точки зрения.

В этом случае экспертов можно разделить на две разные категории.

Первые — на вопрос, как вы себя продвигаете, как объясняете ценность своего продукта, отвечают довольно-таки высокомерно

«Почему я должен(на) за кем-то гоняться, что-то кому-то доказывать и тем более навязывать себя и свои услуги. Кому надо — тот сам найдет и придет. Кому надо — тот сам оценит уникальность моего продукта и купит.»

Сразу оговорю, что данная моя статья написана совсем не для этой категории экспертов. Хотя, когда я слышу такое на своих консультациях, так и хочется им ответить:
» Да потому что это в первую очередь необходимо ВАМ! Вам и вашему инфобизнесу.»

И есть другая категория экспертов.
Они в глубине души уже признались себе ,что тоже мечтают о хороших деньгах, которые получают их успешные конкуренты.
Но они попросту не знают КАК этого достичь, согласно какой бизнес-стратегии и бизнес модели?

Именно этой категории экспертов, которые хотят, но не знают как, я с радостью готова помочь.

Но для этого необходимо сразу решить, какой один из двух подходов к своему делу вы выбираете:

1. как к интеллектуальному, но бесприбыльному хобби, когда радуетесь процессу только вы

2. или как к востребованному и прибыльному бизнесу, когда ваша идея не только заслуживает внимания клиентов, но пронизана ясной бизнес- стратегией. Когда ваша идея облачена в интересную бизнес-модель. Когда вы действуете согласно четко прописанному бизнес-плану.

Если вы за второе — читайте дальше.

3.Бизнес- стратегия, бизнес- модель, бизнес- план .Три кита успешного бизнеса

Думаю, что о том, что объединяет все эти три понятия, вы догадались сами .Конечно же порядок в бизнесе.
А порядок в бизнесе, на каком бы уровне развития он не находился,- он всегда подразумевает систему. Когда все взаимосвязано и последовательно продвигает нас к заветной цели .

Бизнес-стратегия

В одном из недавних постов я уже сравнивала этот процесс с постройкой дома.
Лишь напомню.
Когда мы хотим построить новый дом, мы в первую очередь делаем чертеж.

Мы можем еще не знать, какого тона будут ваши стены, и каким будет внутренний дизайн, но без проверенного фундамента и четкой планировки комнат, если мы адекватные люди, мы к строительству не приступим.

Это настолько очевидно, что не перестаешь диву даваться, почему же в инфобизнесе
на каждом шагу встречается обратное . Почему сначала что-то делается, а потом , в лучшем случае, задается себе вопрос , а это мне ЧТО дает?

Чтобы понять, на какой стадии развития находится именно ваш бизнес, ответьте лишь на один -единственный вопрос:

«У Вас есть этот чертеж, где прочерчена последовательность ключевых опорных точек: видение вашего бизнеса, его ценности, главные ориентиры, ваши принципы работы?»

Если да — замечательно, но если этот чертеж у вас только в голове, то считайте, что его нет и вовсе. В голове строятся только воздушные замки.

Поэтому если вы хотите уже с этой минуты перестать » играться в бизнес» и начать его реально делать, то прямо после прочтения этой статьи возьмите белый лист бумаги и прочертите ваш бизнес-маршрут из точки А к точке Б, к моменту достижению вашей цели.

И не забудьте, что бизнес — это про деньги. Поэтому ваша бизнес-стратегия будет полностью зависеть от ответов на вопросы Что? Когда? и Сколько?

 Если у вас проблема с тем, как привлечь хотя бы первого клиента к вашей услуге  — посмотрите  также «Как зарабатывать деньги в Интернете коучам и экспертам»  (откроется в новой вкладке).

С каким же облегчением вы тогда вздохнете. У вас появится ясность. Конкретность.

Бизнес- модель

Если бизнес-стратегия — это чертеж, по которому в целом вы будете строить свой бизнес, то бизнес-модель- это цепочка процессов , которые делают ваш бизнес максимально прибыльным.
Именно благодаря правильной выбранной вами модели вы можете заработать максимум денег.

Бизнес-модель — это ответ на главный вопрос вашего бизнеса : каким образом вы собираетесь зарабатывать деньги?

Бизнес -модель — это конкретизация вашей бизнес-стратегии. Это то, что начнет отстраивать вас от ваших конкурентов, потому что у вашей модели будет своя специфика.

Например, есть сервисы, которые привлекают максимальное количество клиентов благодаря простому, удобному и понятному дизайну.

Таким является сервис для создания посадочных страниц — Платформа LP . На нем даже новичок может самостоятельно создать посадочную страницу в течении нескольких часов.
Причем выглядеть она будет очень эстетично, потому что сервис предлагает множество качественных шаблонов дизайна страниц.

А вот отличительной чертой бизнес-модели эстонского сервисa FastVPS , на хостинг которого я недавно перевела свой сайт, является не только то, что вы приобретаете свой персональный выделенный IP адрес.  Но что самое важное ( во всяком случае, для меня) — качество обслуживания техподдержки.
Отзывчивая, профессиональная, практически молниеносная. Работает бесплатно и круглосоточно 7 раз в неделю 365 раз в году.

Такая поддержка действительно помогает сайту любого их клиента стать успешным.
А значит — приведет к ним по цепочке еще больше клиентов, и тем самым — увеличит прибыль их кампании.

Бизнес-план

Бизнес-план — это уже не чертеж и не моделирование процессов.
Это конкретный ежедневник, какой шаг и зачем делать.
Остается лишь одно — ДЕЛАТЬ!

Без бизнес-плана важные дела смешиваются со срочными, срочные с ненужными.
Беспорядок увеличивается с огромной скоростью.
Не зная, за что ухватиться раньше, эксперты пытаются делать все вещи сразу.
Чем это заканчивается вы уже конечно догадываетесь сами: бизнес в ступоре.

4.Главный секрет стратегии в инфобизнесе, не зная который я буксовала почти два года

В инфобизнес я пришла из реального бизнеса, с которым у меня было связано более 20 лет.
На протяжении этого времени я выполняла разные роли : была продавцом , затем менеджером, а также более восьми лет у меня был свой бизнес.

Когда же я зашла в Интернет, мои планы и надежды были наполеоновскими.
Но прошло совсем немало времени, и я убедилась,что усилий у меня было уйма, а результатов — почти ноль.

Меня просто не переставал мучить вопрос , ЧТО я делаю не так, что у меня такие низкие продажи. Ведь в оффлайн меня считали одним из лучших продавцов.
Так длилось почти 2 года. Пока я вдруг открыла не открыла для себя главный секрет инфобизнеса
.

Если еще конкретнее, я вдруг поняла разницу роли продавца в реальном бизнесе и в инфобизнесе. Под продавцом в Интернете я подразумеваю любого эксперта, предлагающего свои услуги или инфопродукты .

Оказывается, мне просто нужно было перевернуть бинокль

Заметьте, что в реальном бизнесе продавец находится в конечной точке.
У него в руках есть конкретный продукт, который до него маркетологи уже проверили на спрос, на его ценность для людей.
И продавцу , для того чтобы совершить удачную сделку, нужно лишь найти путь к сердцу покупателя, завоевав его доверие.

В инфобизнесе же именно на эксперта( коуча, психолога, консультанта) возлагается роль маркетолога и ключевой задачей является узнать эту ценность через диалоги с потенциальными покупателями.
Самому исследовать и определять главные запросы клиентов.
И лишь на последнем этапе — начать создавать свой инфопродукт.

Не знаю, как для вас, но для меня этот вот момент и являлся самым болезненным для меня : как же взять ответственность за создание того, чего у тебя ЕЩЕ НЕТ.

И начать продавать решение еще тогда,когда оно только-только обретает свои материальные черты.
Это и есть самый главный секрет стратегии Инфобизнеса, когда ты держишь руку на пульсе у клиента и тут же находишь решение его проблем, облекая их в свои услуги или инфопродукты.

С тех пор, как я это поняла, мои продажи в Интернете просто взлетели.
достигая порой самой высокой конверсии продаж.

5.Резюме и 3 лайфхака на 1.000.000 $

Давайте подведем итоги

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес был успешным, вам нужно в первую очередь понять прописать на бумаге,

• что вы от своего бизнеса хотите
• каких результатов хотите достичь
• какова будет ваша стратегия
• какую бизнес — модель вы выберите
• и конечно же составить бизнес-план

Как вы уже сами убедились, все эти три понятия — бизнес-стратегия, бизнес-модель и бизнес-план- неразрывно связаны между собой.
У них есть своя иерархия и последовательность.
От общего к частному.

Будет ошибкой создавать какую-то оригинальную бизнес- модель, если вы не определили для себя общей стратегии вашего бизнеса.

И тем более будет ошибкой создавать какой-то локальный бизнес-план, который непонятно на чем основан ( на какой стратегии бизнес-модели) и куда ведет.

Только когда вы научитесь мыслить конкретными категориями и воспринимать развитие своего бизнеса как продуманную последовательность конкретных шагов,
ведущих к главному результату, только тогда ваш бизнес станет по-настоящему востребованным и прибыльным .

3 обещанных лайфхака на 1000000$

Первые два я лично получила от успешного бизнесмена еще более 20 лет тому назад

Первое, что он сказал мне:

1. Бизнес — он здесь и сейчас. Он не может быть в будущем.
   Решай конкретные проблемы, удовлетворяй конкретные потребности потенциальных клиентов. Спасать мир будешь потом :)

Второй  лайфхак тогда полностью перевернул тогда мое бизнес-мышление. Звучал он так

                   2. Не надо делать то, что я говорю, а Делай то, что я Делаю»

И третий лайфхак от Энтони Роббинса ( естественно, получила заочно:))

                   3. Успех всегда оставляет за собой улики.Остается только эти улики заметить и применить на благо себе

Да именно так: заметить, смоделировать и применить по-своему.

Так что — Действуйте!

P.S. Если статья была вам интересна и полезна , не забудьте поставить ей оценку. нажав на то количество звездочек внизу, какое посчитаете нужным.

А также в комментариях пишите ваши вопросы по данной теме и свои пожелания.
Я их всегда читаю и обязательно вам отвечу.
До встречи в следующей статье.

Виктория Сандрацкая, бизнес -тренер