Простой маркетинговый план , как заработать деньги в Интернете коучам и экспертам, которые начинают свой инфобизнес с нуля
Вы коуч или эксперт, открыли свой инфобизнес с нуля, но не знаете пока, как зарабатывать деньги в Интернете?
Вы только что получили диплом коуча, но у вас пока нет клиентов?
Вас сковывает страх, что уже всех платежеспособных клиентов «разобрали» более опытные конкуренты? И вы даже не представляете, откуда к вам может прийти первый клиент?
Если хоть на один из этих вопросов вы ответили «да», и это сковывает вас от реальных действий, то читайте эту статью.
В ней вы получите простые конкретные инструкции ,как заработать деньги в интернете коучу и эксперту
Содержание:
- Начнем сначала: у вас достаточно денег в голове?
- Лишь только измеряемый бизнес — управляемый зверь
- Кому? Что? и Как? — в этих 3- вопросах весь секрет вашего успеха
- Как найти самых первых клиентов и повести за собой?
- Придут люди — придут и деньги
- Бегите только в одну строну, и взбирайтесь только на одну вершину!
Начнем сначала: у вас достаточно денег в голове?
Я не случайно задаю вам этот вопрос прежде всего, потому что как себя запрограммируешь, в ту сторону и поплывешь.
Работая в качестве инфопродюсера на протяжении трех лет, я напрямую сталкивалась с этой проблемой. Эксперты думали, о чем угодно, только не о том, как заработать деньги своим мастерством и навыками.
И то, что они в самом конце скороговоркой и сдавленным голосом предлагали людям купить, как бы извиняясь за цену , вызывало у участников недоуменный вопрос » А зачем мне это нужно?».
Ведь до этой минуты они говорили на специфическом, только им понятном языке
В результате продажи на выступлениях были крайне низкими или их не было вовсе.
Так печально обычно заканчиваются сделки, когда эксперт фокусируется только на том, чтобы » утвердить себя» . Когда предпочтение отдается тому, чтобы показать бесценность своих уникальных знаний.
А почему бы не задаться вопросом: это то, за что клиент действительно готов платить, а я смогу на этом начать зарабатывать деньги?
Поэтому я вновь спрошу вас: “Думаете ли вы о деньгах, когда создаете свою услугу?
И уже предвижу ваше возмущение: «Что за бред! Деньги не могут быть на первом месте!!!»
Это и правильно, и неправильно.
Правильно потому, что деньги — действительно не высшая цель.
Не для того мы вкладываем столько сил и энергии, чтобы потом в углу комнаты они красовались в тяжелых мешках.
Деньги — это лишь средство, благодаря чему мы можем воплотить свои истинные мечты. Это правда.
Но если вы думаете исключительно о тончайших материях, игнорируя финансовую сторону ваших проектов, то, скорее всего, денег у вас и не будет.
Не надейтесь на денежную магию как минимум потому, что мы живем в том мире, который создается нашими собственными мыслями.
Я часто на консультациях встречаюсь с экспертами, которые целыми днями вроде бы что-то делают, но к бизнесу и к зарабатыванию денег это не имеет никакого отношения.
Потому что они не совершают никаких прибыльных действий.
Они просто совершают какие -то действия: читают массу информации в поисках каких-то новинок, пишут профессиональные посты, тусуются почти во всех социальных сетях.
Они все ждут минуты, когда их бизнес начнется как бы само собой по мановению волшебной палочки.
Однако проходит день за днем, и они с грустью констатируют тот факт, что ничего не меняется.
Если вам хоть частично это свойственно, то просто перепрограммируйте себя и, садясь утром за компьютер, в первую очередь себя спросите:
» Что я могу сегодня сделать такого, благодаря чему я заработаю деньги в самое ближайшее время?»
И начинайте совершать не просто какие-то действия, а именно прибыльные действия: напишите продающий пост, или запишите продающее видео, в котором вы рассказываете о своей услуге.
Или почему бы прямо сегодня вам взять и не написать цепляющий анонс о серии ваших бесплатных консультаций, которые вы проведете на следующей неделе?
Ваши действия должны быть целевыми. Тогда они приведут вас к результату.
Поэтому ваша первая задача — психологическая, хотите реальных денег- “храните их в голове”, когда вы создаете или продвигаете свою услугу.
Не бойтесь быть материальными. Этого не чуждались даже гении
Не продается вдохновение, но можно рукопись продать. А.С Пушкин
Лишь только измеряемый бизнес — управляемый зверь
Известно, что мы можем управлять лишь тем, что мы можем измерить
Бизнес — штука конкретная, и если вы хотите держать поводья в своих руках, и управлять им, то вы должны четко понимать, что вы от него хотите, какого финансового результата?
Поэтому первое, что вы должны для себя определить — сколько вы хотите зарабатывать денег в месяц, за 3 месяца, за год?
Конечно же все зависит от вашего опыта в интернете, от количества клиентов, которые у вас уже есть и от опыта продаж.
Но определить свою финансовую планку вам обязательно надо, потому что от этого напрямую будет зависеть ваша бизнес- стратегия, бизнес-модель и ваши конкретные действия.
Поскольку эта статья посвящена тем, кто только начинает, совсем новичкам, уровень дохода которых еще не достиг стабильных 30.000 руб. в месяц, то и бизнес-модели для начинающих более чем просты.
Пример: финансовая планка за месяц — 30.000 руб.
Цена консультации или мастер-класса — 3000 руб.
Значит нужно за месяц привлечь всего 10 клиентов, которые эту консультацию или продукт купят.
Когда у вас вырисовался в голове такой простейший и конкретный план, то остается лишь ответить себе на три ключевых вопроса:
- кому я буду продавать и где мне найти этих людей
- что конкретно я буду им предлагать, чтобы они оценили нужность моей услуги или продукта
- как я буду им это предлагать, они захотели это купить
Кому? Что? и Как? — в этих 3-х вопросах весь секрет вашего успеха
Кому?
Да, первый вопрос всегда должен быть не ЧТО продавать. Он должен быть Кому продавать.
Когда я только начала свой инфобизнес и мне этого не объяснили, я полгода с упоением создавала тренинг, которым собиралась изменить жизнь половине человечества.
И какого же было мое изумление, когда я его наконец-то закончила создавать и вытащила в свет, вокруг него была полная тишина.
Оказалось, что, кроме как мне, он никому не был нужен.Как говорится, сама себе написала тренинг, сама себе и заплатила:)))
Итак, первый вопрос вы себе задаете: КОМУ (я могу оказать помощь), для КОГО (мои знания могут полезны)?
Я понимаю ваше смятение, если у вас еще нет вообще ни одного клиента в интернете, а есть только амбиции и сертификаты.
Поэтому давайте эту ситуацию рассмотрим наиболее детально.
КАК найти самых первых клиентов и повести за собой?
Предположим, вчера вы зашли в Интернет и решили с нуля начать свой инфобизнес.
У вас за плечами жизненный опыт. Немалый.
И профессиональный опыт. Тоже немалый. Но вот вы зашли в Интернет, и вы в замешательстве:
У вас нет четкого понимания, что делать. У вас даже нет представления: с чего начать свой бизнес и как найти клиентов.
Вас мучает страх и сомнение, что с вами вообще кто-либо захочет работать. Вы знаете, что можете что-то делать очень хорошо, но ваши умения пока никого не интересуют.
Потому что о вас еще совершенно никто не знает.
Что же делать?
Первый шаг- заявить о себе.
Кто вы, чем занимаетесь конкретно, чем вы можете быть полезной для других. Иным словом это называется позиционирование, а именно — вы » столбите» какую-то пока маленькую территорию в Интернете, который именно ВАША.
Это можете о себе заявить на сайте, это может быть группа в социальных сетях или видеоканал.
Лично я шесть лет тому назад начала с того, что создала сайт. Совсем маленький, но мой. Это была моя личная территория. Моя и тех людей, с которыми мне хотелось делиться самым сокровенным.
Соцсети в то время были не такими популярными как сейчас, поэтому люди любили посещать сайты. мой сайт порой посещало до 300 человек в день.
На сайте я начала рассказывать о себе. Писала так, словно разговаривала сама с собой. Ничего не утаивая.
Это откликалось и люди отвечали мне в комментариях. Они платили мне той же искренностью и делились своими горестями и проблемами.
Магия диалога
Я прислушивалась к людям, задавала им разные вопросы: что они делают, чтобы решить свои проблемы? Как и где они ведут свои поиски?
был ли у них отрицательный опыт в общении с другими экспертами, если да, то почему? Мне необходимо было понять их опыт?
И далее я их спрашивала напрямую:
что бы вы хотели получить в общении со мной?
Ответы на какие вопросы?
Это было мне необходимо знать, чтобы понимать, какую помощь им предложить могла бы именно я?
Люди охотно мне отвечали, и я начала с ними встречаться в скайпе.
Если честно, тогда я вообще не думала о продажах. Я просто помогала без предложений купить у меня какую-то услугу. У меня тогда не было еще ни одной оформленной и » упакованной » услуги.
Постепенно я начала создавать общие чаты для общения. Сначала это был один человек. Потом еще один. Потом еще.
Постепенно образовалось маленькое сообщество, в котором мы открыто и доверительно общались друг с другом. По сути, это уже и были бесплатные консультации.
Но что самое главное — рождалась магия.
Магия доверия.
Что предлагать?
Как зарождаются первые платные услуги или инфопродукты.
Постепенно из диалогов с ними я начала прослеживать общие проблемные вопросы и искать для них решения.
Как вы сами видите, это общение было взаимовыгодным даже тогда, когда я еще не получала ни копейки денег: у меня была возможность поделиться своими знаниями с людьми, что приносило им определенную пользу.
А я, в свою очередь, получала знания от них и о них
У меня выкристаллизовывалось постепенно понимание того, как будет выглядеть моя будущая клиентура. Кто эти люди, чего они желают и даже жаждут. Как они живут, чем дышат, чего более всего страшатся.
В результате этого замечательного общения у меня собралась целая » копилка» решений их проблем, у меня появилась уверенность в том, что да, это работает.
И тогда я начала оформлять эти решения в небольшие консультационные программы и небольшие инфопродукты (мастер-классы, например)
Продать мне их было очень легко, потому что все основывалось на реальных проблемах и жизненных фактах, которые присутствовали и в жизни других людей.
Всегда есть какой-то общий знаменатель. Общая тенденция. Это очень облегчает жизнь эксперту при создании определенной методики, которую эксперт уже может предложить в своих платных услугах. Учитывайте это.
Поэтому, если вы действительно любите помогать другим, то у вас не возникнет никакой проблемы, чтобы создать вокруг себя и лояльную аудиторию, и востребованные услуги или инфопродукты.
Как предложить?
Теперь вам нужно подумать: КАК это предложить, чтобы заметили среди множества других именно вас и именно вашу услугу.
Позвольте дать вам несколько конкретных рекомендаций.
Вот маленький чек-лист
- Напишите кратко о себе
- Напишите небольшую историю, как вы стали экспертом в своей теме и как возникла ваша ценная услуга.
Например: » Это был долгий и не простой путь: браки, разводы. И вот, наконец- то, после 10 лет бесплодных поисков, я нашла свое истинное счастье в личной жизни. Теперь у меня есть опыт, и я с радостью им поделюсь» - Если у вас уже есть отзывы — обязательно публикуйте. Людей мотивирует, что у кого-то уже получилось, и они хотят, чтобы так же получилось и у них. Более того, они начинают вам больше доверять как эксперту
- Обязательно напишите в презентации вашей услуги, что ваш клиент получит в результате, в чем преимущества и особенности вашего продукта (не важно, платный он или пока бесплатный. Для современных людей в современном ритме жизни потраченное время не менее важно, чем потраченные деньги)
- Призыв к действию! Это то, что упускают из вида очень многие, наивно надеясь, что потенциальный клиент догадается обо все сам. Не догадается! Не надейтесь!Побуждайте к действию!
Придут люди — придут и деньги
Возможно вам покажется, что эти советы первых бескорыстных шагов больше похожи на благотворительность и не слишком применимы к бизнесу,.
Но именно так я построила фундамент своего прибыльного инфобизнеса, когда для того чтобы что-то продать, мне нужно было прилагать каких-то особых усилий.
Люди уже верили мне, как человеку, они верили мне как эксперту, но что самое главное, они начинали верить себе. Они приобретали уверенность, что в сотрудничестве со мной у них все получится.
И это действительно так. Они приходили к результатам, за которые с благодарностью платили деньги.
Бегите только в одну строну, и взбирайтесь только на одну вершину!
В этой статье я постаралась охватить все ключевые моменты, которые помогут коучам и экспертам, которые поднимают свой бизнес с нуля, начать зарабатывать в Интернете первые деньги.
Естественно, что рамки статьи не позволяют мне углубиться во все нюансы каждого пункта, тем не менее напоследок мне хочется дать важное пожелание:
«Бегите только в одну строну, и взбирайтесь только на одну вершину!”
Когда вы выбираете себе только одну, самую желанную цель, то вероятность ее воплощения резко повышается.
В первую очередь это касается правильно выбранной, востребованной темы и правильно выбранной прибыльной ниши.
Но об этом мы поговорим уже в одной из следующих статей.
А пока — пользуйтесь этим простым маркетинговым планом, который бесспорно поможет вам зарабатывать деньги в Интернете быстрее.
