Добрый день, дорогие коллеги! Я продолжаю свою серию постов:
Если вы по каким-то причинам не прочли первый, то чтобы иметь более цельную картину, вы можете его прочесть
здесь
В нем мы рассматривали общую концепцию продажи, а сегодня, как я и обещала, по начнем рассматривать маленькие но очень важные психологические «мозаички»,из которых и «выстилается» правильный процесс неминуемых продаж.
Давайте начнем с первого пункта :Знакомства.
99.9 из очень глубоких и знающих экспертов очень недооценивают этот ключевой момент.
А ведь это, как первое свидание. Именно от того, как оно пройдет, зависит очень многое, порой вся линия жизни. Так и в бизнесе. От того, как вы себя представляете, презентуете, позиционируете (а ведь на все это у вас порой есть только 7-10 секунд) зависит судьба ваших отношений с будущими клиентами.
Только об этом пункте –«Знакомство» я могу говорить месяцами, так как его значение переоценить трудно. Как же происходит знакомство в Интернете?
По-разному. Но один из самых распространенных путей это когда человек заглядывает на ваш аккаунт в соц.сетях и не найдя вменяемого» статуса, из которого четко и доступно человеку понятно, Кто ВЫ и Какую Выгоду он получить, очень часто человек покидает вашу страничку и порой навсегда. И что самое обидное уходит к вашему конкуренту, который гораздо слабее вас, как эксперт, но он умело себя презентовал.
Очень подробно, с наглядными примерами, скриптами и шаблонами, я рассказываю об этом в своей PDF–инструкции Три лучших Бесплатных Способа Привлечения Платежеспособных Клиентов в Интернете». Чтение книжки займет у вас не более 20 минут.
Вы можете получить ее бесплатно
Но ведь прочитать не сделать.
Вы прочтите и внедрите. И тогда результат не заставит себя долго ждать, и вы уже в самое ближайшие дни сможете получить заявки на свои консультации.
Эту инструкцию я бонусом прилагаю к этому посту. Используйте ее. А теперь давайте поговорим о психологической составляющей, которая мешает многим экспертам ,у которых опыт в своей профессии порой десятки лет, но которые в Интернете всего пару лет, раскрыть себя в полной мере. Поверьте, этот ложный миф долго преследовал и меня. Пока я не нашла «золотой ключик» к решению этой проблемы. Когда я заходила в Интернет, мой опыт в Бизнесе в оффлайн был уже более 20-ти лет.
Тем не менее в Интернете я себя чувствовала поначалу очень неуверенно.
Во-первых, из-за технических трудностей. Которые поначалу мне казались непроходимыми и непреодолимыми джунглями, но главное было в другом. У меня было убеждение, что вокруг меня ГИГАНТЫ, все ГУРУ, а я всего лишь новичок.
Это как конькобежный спорт и фигурное катание. И то и другое на коньках, но все различное.
И прошло немало времени, пока я не реанимировала» свою самооценку Потому что осознала одну очень важную штуку а именно Свое Преимущество перед самыми крутыми Гуру в своей теме. И как вы думаете что это было?
ВРЕМЯ… и ДЕНЬГИ 1. Время. У вас больше времени чем у Гуру у него его дефицит, и оно у них очень дорогое. Их время очень востребовано, и они не могут плотно работать с клиентом за какие-то небольшие деньги.
Начинающий же эксперт может а ведь иногда людям просто не хватает поддержки, теплых слов, чтобы кто-то был рядом, напоминал бы, что для них важно корректировал бы их путь слегка).
То есть просто бы поддерживал их Так вот гуру НЕ может себе этого позволить. Их время стоит в десятки, а иногда и в сотни раз дороже вашего времени. И здесь ваше ключевое преимущество, так как вы можете дать то, что гуру дать НЕ может.
Более того, консультации с Гуру, которые берут 30.000-50.000 тысяч за час- могут позволить себе немногие.
У вас же есть возможность: держать руку на пульсе, создать горячую линию, провести марафон бесплатных консультаций, благодаря которым вы напрямую узнаете боли вашей аудитории, поймете, кто ваш лучший клиент, сможете отточить навыки коучинга, и благодаря всему этому у вас создастся ваша лояльная аудитория. Я обязательно продолжу наш разговор о важности момента Знакомства» в ваших успешных продажах, если по количеству лайков и комментариев увижу, что для вас это важно и актуально.
А пока –скачивайте PDF инструкцию Три Лучших Бесплатных Способа Привлечения Платежеспособных Клиентов в Интернете», но что самое главное ВНЕДРЯЙТЕ!
Если будут какие-то вопросы, то прямо здесь, в комментариях к этому посту задавайте. Всего вам наилучшего и высоких вам продаж.
С теплом и уважением
Виктория Сандрацкая, бизнес-тренер, эксперт по продаже инфопродуктов и консультационных услуг.
