Почему коучи в момент продажи своих услуг чувствуют дискомфорт?
В чем причина?
⠀
На самом деле — причин несколько.
⠀
Первая.
Так сложилось исторически, что само слово «продажа» воспринимается интеллигентной прослойкой как купеческое и поэтому имеет негативный налет по умолчанию.
⠀
Самый большой парадокс в том, что психологи, по идее, могут быть самыми лучшими продавцами, потому что это знатоки человеческих душ, и им легче других понять проблему человека, что ему нужно, и дать ему это ценное, то есть передать, а значит — продать, обменяв одну ценность на другую.
Продажа — это просто обмен.
А обмен предполагает общение.
И по сути, люди не продавать не умеют, они общаться не умеют:
не умеет завязывать и длить диалог.
⠀
Ошибка заключается в том, что эксперты смотрят на продажу лишь, как на акт сделки, а
⠀
настоящая продажа — это процесс, и начинается он, по сути, с того первого момента, когда человек заявляет о себе как эксперт.
Это принято называть позиционированием.
Когда конкретно и доступным языком говорит о своем умении и о том, в чем он может быть полезен.
Вот с этих нескольких строк в статусе и начинается наши продажи.
⠀
Но, к сожалению, эксперты в статусе пишут зачастую непонятно что, и, естественно, к ним присоединяются совсем не те люди, которых они желали видеть в своем окружении.
Из -за этого диалог не может состояться.А значит и нет продаж.
⠀
Это- 1-я причина.
Второй причиной является то, что коучи и психологи не смотрят на развитие своего дела как на бизнес, а лишь как на акт самовыражения, зачастую даже не задумываясь над простым вопросом: а клиенту это интересно?
Это ему нужно? Это то, что он ищет?
⠀
И вот это “авторство” в кавычках, когда эксперт находится в постоянном монологе, забыв об интересах второй стороны, тоже негативно влияет на продажи.
⠀
Если то, что вы прочли выше
для вас актуально,
вы действительно хотите с этим разобраться
вы хотите быть не только знающим, но и востребованным экспертом и продавать свои услуги за достойные деньги,
я приглашаю вас на 5-ти дневный Бесплатный Интенсив “ Ключ к Деньгам”, который стартует уже в ближайшие дни
