1. Вы четко понимаете, к кому вы обращаетесь и для кого хотите создавать свои продукты или услуги.
У Вас может не быть ни своего сайта, ни рассылки, ни товара — ничего вообще, но до тех пор, пока к Вам в очередь выстраиваются люди, которые доверяют Вам на сто процентов — у Вас все будет хорошо.
Если же у Вас, наоборот, есть самый лучший в мире продукт, супер-классный сайт и отличная рассылка, но при этом ни одного действительно заинтересованного покупателя — все будет напрасно и бесполезно.
Это — тупиковый путь.
Хороший продавец — это тот, у кого хотят купить. Он не заставляет . Не впаривает. Он возбуждает желание….
Человек слушает его и ХОЧЕТ то , чего он раньше НЕ хотел…
Потом он это покупает.
Поэтому что -то создать — это половина дела, но если ты что-то создал, но не донес до людей, то первая половина теряет смысл…
Если ты не убедил людей, не продал, то первое стало бесполезным. Учитесь убеждать…
Как?
Вы должны научиться выстраивать Свой Сценарий.
А проще говоря – свой контент -план.
Хотя часто эксперты попадают здесь в ловушку, стараясь изо-всех сил показать свою» умность» , злоупотребляя специфическими терминами , так как уверены, что люди покупают контент.
На самом люди не покупают контент.
Они покупают ВАС. Ваш опыт . Как вы с ними общаетесь, покупают ваши успехи. Вашу внешность.
Они покупают выгоды, которые они получат от вас…
Но не ваш контент, не голую информацию.
Если вы это не поймете, то вы не сможете продавать…
«А что я получу?_это тот самый вопрос , который клиент задает, заходя на ваш сайт, на вашу страничку, в соц.сети…
И знаете что, скорее всего вы удивитесь, но это так: люди не понимают своих выгод — вы должны им их ПОКАЗАТЬ
Но главное, о чем вы должны помнить и на чем должен базироваться ваш контент-план : на выстраивании моста доверия. Именно этот мост доверия — это и есть фундамент вашего успеха.
А чтобы это случилось — постоянно исследуйте вашего потенциального клиента. Его интересы, радости, страхи, потребности, предпочтения и всего остальное, что их касается.
Чем лучше вы их будете знать, тем легче вам будет наладить с ними долгосрочные и взаимовыгодные отношения.
Только так вы сможете ему сделать нужное предложение.
В 3-х минутном видео Продающий и Информационный Посты в ВКонтакте я привожу один из образцов контент-плана.
Протестируйте его, и вы убедитесь что он – РАБОТАЕТ! Если у вас есть вопросы — задавайте в комментариях.
