Создать крутой цепляющий заголовок для текста — это, пожалуй, самая сильная головная боль для каждого, кто хоть один раз пытался что-то предложить в Интернете или прорекламировать.
Потому что даже неискушенный в копирайтинге пользователь интуитивно чувствует, что от заголовка зависит очень многое.
Это действительно так. Именно от заголовка на 80% зависит — будет читаться ваш пост или читатель уйдет, и больше не вернется.
Содержание:
- Что должен содержать заголовок?
- Почему заголовок так важен?
- Что нужно учитывать при создании заголовка
- Как придумать заголовок, по которому хочется кликнуть
- Маркетинговая модель AIDA
- Какие приемы использовать для написания цепляющих заголовков. Секреты и конкретные примеры
- 3 золотых правила для написания цепляющего заголовка
- Маркетинговая формула создания цепляющих заголовков 4U
- Распространенные ошибки
- Заключение
Что должен содержать цепляющий заголовок
Заголовок – это ключевая мысль поста, его лейтмотив.
Он может заключать в себе острую проблему ваших клиентов, либо предлагать способы ее решения.
А может и транслировать интригу, тем самым “заставляя” прочитать ваш пост до последней строчки.
Назначений у заголовка много.
Но главное это то, что он позволяет читателю оценить пост еще ДО его чтения
Почему цепляющий заголовок так важен
Потому что:
- Заголовки читают в 5 раз чаще, чем основной текст
- У вас есть только 7 секунд, чтобы «зацепить» внимание читателя
- Вы получаете еще, как минимум, 1 минуту внимания от читателя, если ваш заголовок окажется удачным.
- Порой стоит поменять только лишь заголовок, и подписчиков становится в десятки раз больше
Что нужно учитывать при создании заголовка
В соцсетях у вас есть два способа определять заголовки.
Вы можете добавлять их на главном изображении или использовать только в тексте поста.
Но важно не забывать, что под изображением в посте отображаются только первые 5-6 слов.
Весь дальнейший текст скрывается за кнопкой «Еще».
Поэтому, создавая заголовок, ориентируйтесь именно на это количество слов
И все же, самое сложное с заголовком – это придумать его , а не где разместить.
Как придумать заголовок, по которому хочется кликнуть
Вы наверное уже слышали о таком классическом маркетинговом инструменте для написания постов, как AIDA.
Этот маркетинговая модель стала классической не просто так.
Она основана на многократных исследованиях психологии поведения потребителей.
На том, как именно они принимают те или иные решения.
На самом деле, чтобы принять определенное решение, наши потенциальные клиенты проходят последовательно 4 фазы:
В данной статье мы не будем разбирать детально эту модель .
Потому что из всей этой модели нас сейчас интересует только первая ступенька “А» — внимание
Ведь именно эта важнейшая задача и падает на заголовок
Остальные этапы читатель проходит уже читая сам текст .
Зато в этой статье вы познакомитесь с другой очень интересной маркетинговой моделью, которая на 100% как раз и посвящена созданию крутых заголовков. Это модель 4U
Но о ней мы поговорим чуть далее, а пока — о базовых вещах
Что влияет на то, чтобы ваш заголовок не утонул в информационном шуме
Осознает это человек или нет, но подавляющее число решений он принимает, исходя из своих эмоций.
Решение кликнуть на ваш заголовок — тому не исключение.
Радость, доверие, страх, тревога, удивление, гнев, волнение — если это есть в заголовке, то он обязательно получит отклик
Плохо, когда заголовок пресный, и включает в себя сухую информацию.
Вы когда -нибудь видели фильмы, в которых с самого
начала могли предсказать конец?
Предсказуемые фильмы чрезвычайно скучны.
Интересней не знать, чем завершится фильм, и еще
интересней, когда вы не можете предсказать следующий эпизод серии.
Поэтому будьте эмоциональны и креативны, если хотите создать по-настоящему цепляющий заголовок для своего поста.
Заставьте читателя кликнуть по вашему заголовку, а для этого найдите для него эмоциональные слова.
Какие приемы использовать, чтобы создать цепляющий заголовок. Конкретные примеры
На самом деле приемов много.
Если вы их еще не использовали, то значит эти секреты пока для вас были неочевидными.
Вот несколько приемов с конкретными примерами, которые вы можете применить прямо сейчас.
В заголовке вы можете
- Поднять острую проблему –
«Муж Конкретно изменяет. Измучилась вопросом: уйти или остаться? »; - Предложить неожиданное решение – «Нестандартный способ убрать лишний вес за 21 день без усилий »;
- Завлекать – «Как незаметно подсмотреть приемы продаж у конкурентов»;
- Дать конкретное решение– 5 способов мгновенно приобрести уверенность на собеседовании
- Озадачить – «Похоже, я всю жизнь неправильно разговаривала с мужчинами на первом свидании»;
- Заострить боль – « Сколько стоит ваше бездействие на самом деле»;
- Продавать – «5 неоспоримых причин начать пользоваться Х- сервисом уже сегодня»»
И еще есть много вариантов, но помните главное: вы обращаетесь к человеку, а не роботу.
А потому — воздействуйте на все органы чувств (зрение, слух, обоняние, вкус. И даже на осязание. Например:
“Почувствуйте шелковистую гладкость кожи после быстрой и безболезненной депиляции”).
Так вы сможете продать свою услугу в разы быстрее.
3 золотых правила для того, чтобы читатель захотел перейти от заголовка к тексту
Правило 1-е. Говорить на одном языке с аудиторией
Если целевая аудитория не знает профессионального специфического лексикона, то нет смысла использовать его ни в заголовках, ни в тексте.
Особенно это чувствуется в текстах психологов, где заголовки просто изобилуют такими словами , как “сепарации”, “перепрошивка ограничивающих убеждений”, «психологический анализ душевной жизни”
Этот язык — экспертный, и ваши потенциальные клиенты его зачастую не понимают.
А значит, есть опасность, что вы потеряете 9 ваших потенциальных клиентов из 10 в самом начале
Жаль. Потому что может быть как раз вы и есть тот специалист, который им нужен и может им помочь.
Для того, чтобы не потерять своих клиентов еще на старте, порой достаточно просто поменять заголовок своего продающего поста.
Если бы, например, он был таким.
«Я хлопнул дверью. Надоело. Точка!»
то скорее всего ваш пост прочитали бы в два раза больше человек, чем читают сейчас.
Потому что цепляет, откликается, знакомо каждому или каждой.
Уже хочется узнать причину, что именно привело к кризису. И в конечном счете — как этот кризис разрешить
Таким образом читатель попадает в ловушку и читает ваш текст до конца.
2- е правило — Понятная выгода
Уже в заголовке вашему читателю должна быть понятна выгода, которую он получит. прочитав ваш пост.
Если вы напишите заголовок» Как пишутся продающие тексты» , — это размыто.
Читатель своей выгоды не почувствует
Но если вы напишите «Как написать продающий пост, чтобы превратить внимание читателей в реальные заявки», то шансов у этого поста быть прочитанным в разы больше.
Ощущаете разницу?
Правило 3-е — Факты
Желательно, чтобы ваш заголовок был правдивым и опирался на конкретные факты.
То есть должно быть соответствия между заголовком и основным содержанием текста.
Плохо когда в заголовке обещается одно, а в статье говорится о другом.
Такое, к сожалению встречается часто.
Поэтому обратите на это внимание. Что обещаете в заголовке, о том в статье и пишите. Иначе вы можете испортить репутацию своего блога.
Как же объединить в одном заголовке 3 золотых правила, о которых мы говорили выше, и сделать его по-настоящему крутой заголовок
В этом вам поможет
Цепляющий заголовок поста по маркетинговой формуле 4U
Заголовки по этой формуле помогаю «схватить» внимание читателя сразу 4-мя главными качествами продукта или услуги
Usefulness – польза.
Ultra-specific – ультра-специфичность.
Urgent – срочность.
Uniqueness – уникальность.
Давайте сразу на примере, тогда вам будет понятнее
Заголовок:
«Срочный ремонт Андроид с бесплатным выездом на дом к клиенту в течении 45 минут. Гарантийный срок -3 года.»
В этом заголовке клиенту описываются все 4 параметра услуги:
срочный ремонт Андроид — польза, выгода
с бесплатным выездом на дом к клиенту — ультра специфичность
в течении 45 минут — срочность
гарантийный срок 3 года. — уникальность.
Когда уже в заголовке клиент понимает, какую именно потребность он может закрыть
Когда видит конкретные цифры, за какой срок может получить желаемое, Когда получает особые условия гарантии, которых нет у конкурентов, то все это его заинтересовывает, вовлекает, и начинает вызывать доверие.
Конечно же, чтобы ваш заголовок попадал в десятку, вам нужно очень хорошо знать боли, проблемы и желания своих клиентов.
Когда заголовок создается на основе потребностей вашей аудитории, то человек видит в заголовке себя (что очень важно) и понимает, что ему не “втюхивают” что-то, а дают конкретное решение его проблемы.
Распространенные ошибки
Какие ошибки чаще всего встречаются в заголовках:
- Самая страшная ошибка — полное отсутствие заголовка
- Заголовок об одном, текст — о другом
- Сложная и непонятные термины.
- Длинный заголовок, который описывает все, о чем идет речь в статье.
- «Заумные» заголовки постов в соцсетях. Люди приходят в соцсети отдохнуть, пообщаться . Им не нужны там «баллады» или трактаты. Поэтому будьте лаконичны и привлекательны.
Заключение
Что вам желательно запомнить из этого поста
- Читать или не читать ваш пост — это решение читатель принимает, исходя уже из вашего заголовка
- Говорите с аудиторией на одном языке.
- Будьте человечны, эмоциональны и креативны
- Дайте понять читателю его выгоды сразу из заголовка.
Не пропустите наш канал в Telegram
Именно там в первую очередь печатаются все новости о предстоящих мероприятиях, а также есть чат, где вы можете задать любой свой насущный вопрос
