О секретах и фишках стратегии и бизнес -моделей, которые сделают ваш инфобизнес востребованным и прибыльным
Начиная свою деятельность в Интернете, пожалуй, каждый подсознательно мечтает заработать на своем деле. Произносит он это вслух или нет. Причем заработать быстро.
Не секрет , что успех любого бизнеса зависит от той стратегии и бизнес-модели, которые положены в основу.
Схема очень проста: вы приносите людям пользу, а они вам за это платят деньги.
Однако вся беда в том, что в большинстве случаев эксперты ( особенно это касается экспертов, работающих в мягких нишах) не придерживаются никакой бизнес-модели вообще.
Отсюда возникает хаос и метания: то до фанатизма продвигают свои группы в соц сетях, причем пытаются сразу во всех, то хватаются за запуски, то за автоворонки.
Но в итоге — результат плачевный , потому что продаж толком нет и дохода, естественно, тоже нет.
Поэтому давайте прямо сейчас разберем что такое бизнес-стратегия и бизнес- модель, благодаря которым вы получите уверенность в своем бизнесе, перейдя от хаоса к системе.
Содержание статьи:
- Губительная ошибка начинающих инфопредпринимателей
- «О бизнес-модели замолвите слово…»
- Бизнес- стратегия,бизнес- модель, бизнес- план. 3 кита успешного предпринимательства.
- Главный секрет , не зная который я буксовала почти два года.
- Резюме и 3 лайфхака на 1.000.000 $
1.Губительная ошибка начинающих инфопредпринимателей
Замечали ли вы, что особенно отличает начинающих свой бизнес в Интернете представителей так называемой мягкой ниши: онлайн-тренеров, коучей, психологов или консультантов?
Достаточно даже беглого взгляда на их странички в соц. сетях, чтобы убедиться, что как правило — это мечтатели, «спасатели мира». Они чувствуют за собой большую и великую миссию — изменить человечество в лучшую сторону.
Это люди с большим эмоциональным запалом, с высокими амбициями, желанием заявить о себе как можно ярче и быстрее. Покорить Интернет своими уникальными задумками .
Поэтому на первом и несокрушимом месте для них стоит раскрытие своей значимости.
Я — Эксперт. Причем с большой буквы. Потому что я — Уникален.
К деньгам же, к продаже, к маркетингу профессионалы этого рода деятельности относятся пренебрежительно и даже чуть брезгливо. Считают, что маркетинг — это сплошное манипулирование, а продажи — грубое навязывание.
Их ломает при слове » продажа».
Как это можно высокие идеи продавать за деньги?
Поэтому практически все свое время они посвящают поиску собственной уникальности и создании уникальных продуктов, которых еще Интернет не знавал.
Здорово? — Здорово!
В чем же ошибка ?
2. «О бизнес-модели замолвите слово…»
Да как раз в том и заключается ошибка ,что на 95%, а порой и на 99% процентов уделено лишь самовыражению.
А продвижению своих идей, донесению ценности того, что они делают до своих потенциальных клиентов , уделяется 5%, а порой и всего 1 % времени. О каких же высоких финансовых результатах можно тогда говорить?
Как это выглядит внешне
Через какой бы канал коммуникации эксперты себя не представляли , главной своей задачей они видят одно: выдать как можно больше умной информации. Ими владеет иллюзия, что люди именно за этим к ним и приходят.
Они пишут умные и вдохновенные статьи, полностью забывая про вовлечение клиента в маркетинговый процесс . Продажи тоже остаются за кадром.
Иногда, правда, черными нитками по белому, в самом хвостике статьи пришита фраза — » если вам от меня нужна помощь, то запишитесь ко мне на бесплатную консультацию»
Записываются ли ? Спросите у своих коллег или просто взгляните в зеркало и сами себе честно ответьте
Кто быстрее исправит эту ситуацию?
Попробуем взглянуть на проблему с психологической точки зрения.
В этом случае экспертов можно разделить на две разные категории.
Первые — на вопрос, как вы себя продвигаете, как объясняете ценность своего продукта,отвечают довольно-таки высокомерно
«Почему я должен(на) за кем-то гоняться, что-то кому-то доказывать и тем более навязывать себя и свои услуги. Кому надо — тот сам найдет и придет. Кому надо — тот сам оценит уникальность моего продукта и купит.»
Сразу оговорю, что данная моя статья написана совсем не для этой категории экспертов.Хотя, когда я слышу такое на своих консультациях, так и хочется им ответить:
» Да потому что это в первую очередь необходимо ВАМ! Вам и вашему инфобизнесу.»
И есть другая категория экспертов.
Они в глубине души уже признались себе ,что тоже мечтают о хороших деньгах, которые получают их успешные конкуренты.
Но они попросту не знают КАК этого достичь, согласно какой бизнес-стратегии и бизнес модели?
Именно этой категории экспертов, которые хотят, но не знают как, я с радостью готова помочь.
Но для этого необходимо сразу решить, какой один из двух подходов к своему делу вы выбираете:
- как к интеллектуальному, но бесприбыльному хобби, когда радуетесь процессу только вы
- или как к востребованному и прибыльному бизнесу, когда ваша идея не только заслуживает внимания клиентов, но пронизана ясной бизнес- стратегией и облачена в интересную бизнес-модель. Когда вы действуете согласно четко прописанному бизнес-плану.
Если вы за второе — читайте дальше.
3.Бизнес- стратегия, бизнес- модель, бизнес- план .Три кита успешного бизнеса
Думаю, что о том, что объединяет все эти три понятия, вы догадались сами .Конечно же порядок в бизнесе.
А порядок в бизнесе, на каком бы уровне развития он не находился,- он всегда подразумевает систему. Когда все взаимосвязано и последовательно продвигает нас к заветной цели .
Бизнес-стратегия
В одном из недавних постов я уже сравнивала этот процесс с постройкой дома.
Лишь напомню.
Когда мы хотим построить новый дом,мы в первую очередь делаем чертеж.
Мы можем еще не знать, какого тона будут ваши стены, и каким будет внутренний дизайн, но без проверенного фундамента и четкой планировки комнат, если мы адекватные люди, мы к строительству не приступим.
Это настолько очевидно, что не перестаешь диву даваться, почему же в инфобизнесе
на каждом шагу встречается обратное : сначала что-то делается, а потом , в лучшем случае, задается себе вопрос , а это мне ЧТО дает?
Чтобы понять, на какой стадии развития находится именно ваш бизнес, ответьте лишь на один -единственный вопрос:
«У Вас есть этот чертеж, где прочерчена последовательность ключевых опорных точек: видение вашего бизнеса,его ценности, главные ориентиры, ваши принципы работы?»
Если да — замечательно, но если этот чертеж у вас только в голове, то считайте, что его нет и вовсе. В голове строятся только воздушные замки.
Поэтому если вы хотите уже с этой минуты перестать » играться в бизнес» и начать его реально делать, то прямо после прочтения этой статьи возьмите белый лист бумаги и прочертите ваш бизнес-маршрут из точки А к точке Б. К моменту достижению вашей цели.
И не забудьте, что бизнес — это про деньги. Поэтому ваша бизнес-стратегия будет полностью зависеть от ответов на вопросы Что? Когда? и Сколько?
С каким же облегчением вы тогда вздохнете. У вас появится ясность. Конкретность.
Бизнес- модель
Если бизнес-стратегия — это чертеж, по которому в целом вы будете строить свой бизнес, то бизнес-модель- это цепочка процессов , которые делают ваш бизнес максимально прибыльным.
Именно благодаря правильной выбранной вами модели вы можете заработать максимум денег.
Бизнес-модель — это ответ на главный вопрос вашего бизнеса : каким образом вы собираетесь зарабатывать деньги?
Бизнес -модель — это конкретизация вашей бизнес-стратегии. Это то, что начнет отстраивать вас от ваших конкурентов, потому что у вашей модели будет своя специфика.
Например, есть сервисы, которые привлекают максимальное количество клиентов благодаря простому, удобному и понятному дизайну.
Таким является сервис для создания посадочных страниц — Платформа LP . На нем даже новичок может самостоятельно создать посадочную страницу в течении нескольких часов.
Причем выглядеть она будет очень эстетично, потому что сервис предлагает множество качественных шаблонов дизайна страниц.
А вот отличительной чертой бизнес-модели эстонского сервисa FastVPS , на хостинг которого я недавно перевела свой сайт, является не только то, что вы приобретаете свой персональный выделенный IP адрес ,, но что самое важное ( во всяком случае, для меня) — качество обслуживания техподдержки.
Отзывчивая, профессиональная, практически молниеносная.Работает бесплатно и круглосоточно 7 раз в неделю 365 раз в году.
Такая поддержка действительно помогает сайту любого их клиента стать успешным.
А значит — приведет к ним по цепочке еще больше клиентов, и тем самым — увеличит прибыль их кампании.
Бизнес-план
Бизнес-план — это уже не чертеж и не моделирование процессов.
Это конкретный ежедневник, какой шаг и зачем делать.
Остается лишь одно — ДЕЛАТЬ!
Без бизнес-плана важные дела смешиваются со срочными, срочные с ненужными.
Беспорядок увеличивается с огромной скоростью.
Не зная, за что ухватиться раньше, эксперты пытаются делать все вещи сразу.
Чем это заканчивается вы уже конечно догадываетесь сами: бизнес в ступоре.
4.Главный секрет стратегии в инфобизнесе, не зная который я буксовала почти два года
В инфобизнес я пришла из реального бизнеса, с которым у меня было связано более 20 лет.
На протяжении этого времени я выполняла разные роли : была продавцом , затем менеджером, а также более восьми лет у меня был свой бизнес.
Когда же я зашла в Интернет, мои планы и надежды были наполеоновскими.
Но прошло совсем немало времени , и я убедилась,что усилий у меня было уйма, а результатов — почти ноль.
Меня просто не переставал мучить вопрос , ЧТО я делаю не так, что у меня такие низкие продажи. Ведь в оффлайн меня считали одним из лучших продавцов.
Так длилось почти 2 года. Пока я вдруг открыла не открыла для себя главный секрет инфобизнеса
Если еще конкретнее, я вдруг поняла разницу роли продавца в оеальном бизнесе и в инфобизнесе. Под продавцом в Интернете я подразумеваю любого эксперта, предлагающего свои услуги или инфопродукты .
Оказывается, мне просто нужно было перевернуть бинокль
Заметьте, что в реальном бизнесе продавец находится в конечной точке.
У него в руках есть конкретный продукт, который до него маркетологи уже проверили на спрос, на его ценность для людей.
И продавцу , для того чтобы совершить удачную сделку, нужно лишь найти путь к сердцу покупателя, завоевав его доверие.
В инфобизнесе же именно на эксперта( коуча, психолога, консультанта) возлагается роль маркетолога и ключевой задачей является узнать эту ценность через диалоги с потенциальными покупателями. Самому исследовать и определять главные запросы клиентов.
И лишь на последнем этапе — начать создавать свой инфопродукт.
Не знаю, как для вас, но для меня этот вот момент и являлся самым болезненным для меня : как же взять ответственность за создание того, чего у тебя ЕЩЕ НЕТ.
И начать продавать решение еще тогда,когда оно только-только обретает свои материальные черты.
Это и есть самый главный секрет стратегии Инфобизнеса, когда ты держишь руку на пульсе у клиента и тут же находишь решение его проблем, облекая их в свои услуги или инфопродукты
С тех пор, как я это поняла, мои продажи в Интернете просто взлетели.
достигая порой самой высокой конверсии продаж.
5.Резюме и 3 лайфхака на 1.000.000 $ от одного из самых успешных инфобизнесменов
Давайте подведем итоги
Если вы хотите, чтобы ваш бизнес был успешным, вам нужно в первую очередь понять прописать на бумаге,
- что вы от своего бизнеса хотите
- каких результатов хотите достичь
- какова будет ваша стратегия
- какую бизнес — модель вы выберите
- и конечно же составить бизнес-план
Как вы уже сами убедились, все эти три понятия — бизнес-стратегия, бизнес-модель и бизнес-план- неразрывно связаны между собой.
У них есть своя иерархия и последовательность. От общего к частному.
Будет ошибкой создавать какую-то оригинальную бизнес- модель, если вы не определили для себя общей стратегии вашего бизнеса.
И тем более будет ошибкой создавать какой-то локальный бизнес-план, который непонятно на чем основан ( на какой стратегии бизнес-модели) и куда ведет.
Когда вы научитесь мыслить конкретными категориями и воспринимать развитие своего бизнеса как
продуманную последовательность конкретных шагов, только тогда он станет по-настоящему востребованным и прибыльным .
А теперь — 3 обещанных лайфхака на 1000000$
Первые два я лично получила от успешного бизнесмена еще более 20 лет тому назад
1. » Бизнес — он здесь и сейчас. Он не может быть в будущем.
Решай конкретные проблемы, удовлетворяй конкретные потребности потенциальных клиентов. “Спасать мир будешь потом :)))”
2. » Не надо делать то, что я говорю, а Делай то, что я Делаю»
Этот лайфхак тогда полностью перевернул мое бизнес-мышление.
3. Лайфхак от Энтони Роббинса ( естественно, получила заочно:))
» Успех всегда оставляет за собой улики.Остается только эти улики заметить и применить на благо себе»
Да именно так: заметить, смоделировать и применить по-своему.
Так что — Действуйте!
P.S. Если статья была вам интересна и полезна , не забудьте поставить ей оценку. нажав на то количество звездочек внизу, какое посчитаете нужным.
А также в комментариях пишите ваши вопросы по данной теме и свои пожелания.
Я их всегда читаю и обязательно вам отвечу.
До встречи в следующей статье.
Виктория Сандрацкая, бизнес-тренер
Если у вас есть вопросы по поводу того,ЧТО это такое — бизнес модель, то не стесняйтесь, спрашивайте об этом в комментариях.
Поверьте, даже опытные эксперты зачастую имеют об этом лишь смутное представление.
Но если вы об этом честно напишите, тогда я буду знать, насколько подробно и детально мне это описать.
Нет глупых вопросов, есть лишь глупые ответы :)))
Так что пишите обо всех ваших «барьерах», а я со своей стороны попробую вам их убрать.
Виктория! Спасибо за статью! Очень откликается! Просто до глубины души!
Я очень рада , Наташа!
Спасибо за отклик!
Уважаемая Виктория!
Благодарю Вас за очень полезную статью- почерпнула для себя важные моменты. Особенно полезно было узнать о перевернутом бинокле. Благодарю Вас за лайфхаки — они, как всегда, очень ценны.
Я рада, Лена!
Виктория! Благодарю за щедрость, с которой Вы делитесь с читателями. Очень выверенная логика подачи материала, основанная на логике Вашего реального бизнес-опыта. Искренность и желание помочь читателю по ту сторону экранf не оставляет сомнений в том, что это все выстрадано и понято Вами лично. Статья дает векторную направленность желающим создать свой инфо-бизнес, но этого еще не достаточно. Это «не достаточно» — у всех свое, многое Вы перечислили в статье. На мой взгляд в инфо -бизнесе нужны универсалы, чтобы вести успешный бизнес-одиночки, очень талантливые и способные на все руки люди. А для работы в команде уже можно быть узким экспертом, но найти единомышленников для бизнеса в интернете не просто. Благодарю Вас за Ваш опыт и открытость его читателю, успехов и благословления Вам!
Нина,благодарю вас за такой горячий отклик!
Виктория, благодарю Вас за статью! Помогает наводить порядок в моей головушке)
Ира, я искренне рада!
Это лишь первая из предстоящей серии статей, как навести порядок в своем инфобизнесе и прибыльно его развивать.
Если есть вопросы, то пишите их в комментариях. Не стесняйтесь.
Обещаю на них ответить.
Благодарю вас за отклик!
Виктория такое ощущение, что Вы описали мой автопортрет. Благодарю за возможность взглянуть на себя со стороны.
Классно, я очень рада, что было полезно!
Вы есть в инстаграме?
Добрый вечер!
Да, мой Инстаграм — https://www.instagram.com/secrety_prodaz_vs/